亲子产业创业：提倡1+1＞2，避免10-1=0

按每户一年消费一万元推算，中国的母婴行业的商机至少是2万亿元。未来这个数据还会更大。但创业的环境好，并不意味着成功创业轻而易举。在亲子产业创业，该如何拥抱互联网？创业者需要选准哪些角度？

在由贝因美主办的“助力亲子创投 开辟母婴蓝海”见面会上，嘉裕基金管理合伙人朱海龙、贝因美创始人谢宏、宽资本创始人关新各自发表了观点，为台下的亲子行业创业者解惑。

嘉御基金管理合伙人朱海龙：亲子产业如何拥抱互联网

从2000年创业到现在，我的体会是，创业一定要落地，哪怕是最好的事情，也要做到最好。那么亲子产业如何落地，拥抱互联网？首先创业者要明白以下四点。

第一，现在“互联网+”这个概念特别流行，但事实上，传统企业需要的是“+互联网”，将互联网服务加到企业日常的运营中去。

第二，创业者要明白，亲子产业与成人产业一个很大的区别，就是使用的消费者与购买者并不是一群人，消费者是孩子，0-3岁，3-6岁，6-12岁，但购买者是父母亲乃至爷爷奶奶。

第三，在过去的15年中，消费者的媒体习惯每天都在转变，这就意味着营销方式也要发生改变。如今的亲子产业跟互联网产业一样，都要随着消费者的变化而变化。

第四，当下，支付、物流等发展已经足够支撑现在的电子商务发展，随之而来的是跨境亲子电子商务的爆发。蜜芽宝贝、宝宝树等把境外的奶粉、尿不湿引入国内，都对国内的亲子产业形成了重大影响。

而在这次贝因美举办的金色未来创业大赛中，我注意到了两个案例，一个是帮助用户更好地怀孕的应用，一个是做婴儿SPA的公司，都是专注、落地的典范。通过移动互联网、社区，为中国的亲子产业带来巨大影响，这是投资人最愿意看到的。

作为投资人，其实最怕的就是商业计划书写得过大，说自己什么都能干，这其实是创业者的大忌。只有做好一件事，再触类旁通，才是最重要的。对于亲子产业，更是如此，你必须明确地知道目标受众、目标消费者和目标决策者是谁，他们是怎样接触媒介的，作出分析并付诸实施，才能在这个领域有很大的发展。

贝因美创始人谢宏：创业环境好≠创业更容易

我今天不是以企业主的身份，而是以一个老创客的身份与大家交流。今天的创业环境其实比以往幸福多了。当年为了一个营业执照，我自己跑了整整半个多月，这还算是浙江企业中最快的，花掉两三个月也很正常。今天，只要你想到一个公司名，跟别人没有重叠，就可以马上注册开张。

但创业背景变容易了，并不意味着创业更容易成功。事实上，创业本身就是无中生有，是从零到一的。

对于创业者，我有两个公式要告诉大家：首先是必须倡导的，1+1＞2，将资源优化整合，把手中的要素增值，产生系统性的增值效应，才能盈利。其次，是要避免的，10-1=0。如果你手上有10个要素，却没有把握好其中的一个，就有可能产生结果等于零的结果。这是经营中必须避免的巨大风险。

因此，创业前你必须准备好以下四点。

首先，为什么要创业，创业意味着什么，成功了会怎样，惨败又将怎样。创业者不要以为成功以后就不重要，但事实上，成功后面对的挑战更多，你可能会被别人牵连，被小人算计，被道上的朋友盯上，当然，被同行恶搞，更是家常便饭。如果你没有做好这些准备，那么对创业的认识是不够的。

第二，要考虑创业的成功因素，究竟是运气、胆量、才能、还是人脉关系。如何搭建好这些成功因素，作为成功的充分必要条件，十分重要。

第三，行业选择很重要。亲子产业其实是一个组合产业，囊括的领域很多，设计的因素也很多。在不同的时刻，行业、团队、机会哪个更重要，创业者要学会审视。

第四，就是选择好你的业务模式。业务模式与营销模式、商业模式有交叉重叠，营销模式关注的是抓顾客，商业模式关注的是盈利，而业务模式关注的就是抓订单。作为一个创业公司，早期就是干两件事，“骗钱、骗人”。钱从哪里来？一部分来自于投资人，另一部分就是靠订单，让公司运转起来。只有有了订单，有了业务模式，才要考虑如何更好地运营。

现场提问

澎湃新闻副社长胡宏伟：面对一个不断增长、又同时鱼龙混杂的市场，一个企业、一个行业引领者该怎样引导消费者？

谢宏：这是这么多年来国产品牌共同的痛点。中国现在经济最大的挑战就是崇洋消费，但这不是一蹴而就的，有历史原因；而另一个挑战就是中国制造尽管在世界上很有影响力，但中国品牌的国家背书不足。亲子产业是一个专业消费行业，有相当的科学性，因此企业要做大量的、负责人的、科学的消费者教育。我们一直在做，但在互联网时代要做得更有成效，还需要发动群众大家一起探索。

澎湃新闻副社长胡宏伟：亲子消费，也是从传统走向现代、未来的新兴产业，互联网、创投因素、资本整合的注入会对产业的发展带来什么影响？

朱海龙：任何概念都不能被特殊化。互联网思维被抬得太高，无非是通过一个技术手段，让营销方法和营销路径发生了改变。不是每个人都具有发明电、发明蒸汽机、发明英特网的能力，不少年轻人的项目都是在运营方式上做的创新。一个模式引领创新，其实也能在很大程度上改变人们的生存方式。微软牛的并不是在办公软件，而是在模式创新，用授权的方式让每一台电脑都要买一个正版软件的授权，这个模式创新比它的技术创新还要厉害。

澎湃新闻副社长胡宏伟：以关新先生在美国创投圈的观察来看，欧美国家亲子产业的发展有什么特点？这对于正在从传统走向未来的中国亲子产业有何启示？

宽资本创始人关新：创业最主要还是要做研究。Costco是一家会员制公司，通过数据分析，能够为你的家庭提供所需要的东西，为你提供最需要的、最便宜、最便利的产品。这种公司在中国是十分稀缺的。在创业中，20%的研究将会打来80%的财富，20%的产品可以带来80%的盈利。因此，研究是非常重要的一步。

（本文来自虎嗅商学院网站）