后物联网时代 “蜜芽”崛起的秘诀 跨界+娱乐营销

2014年至今，母婴电商行业从群雄争霸演变到了如今几分天下的局面。千军万马过独木桥，能在这场战争中脱颖而出的企业，必然有其成功的秘诀。

蜜芽在母婴电商行业的战争中，异军突起，以黑马姿态迅速崛起，从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐的全盘打通，这完全依赖企业成功的战略布局——“跨界+娱乐营销”。

2015年2月蜜芽开始生态布局；5月份与乐视联合打造育儿综艺节目，并与神州共同推出“520孕妈专车原品节”；六一前在金鹰卡通频道订制专属儿童晚会，同时发布蜜芽风尚大典榜单。密集的宣传造势，狠刷存在感，加速了母婴上下游的产业链。更懂客户所需，更快布局生态，更早发力破届，更娱乐化的营销，让蜜芽在行业中一路领先。

早在2015年4月蜜芽与红黄蓝早教机构联姻，就显示出蜜芽的强大野心。同年10月，蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业，开始大举布局线下产业。直到今年2月，蜜芽入资国内知名儿童游乐场悠游堂，并联手知名妇儿医院美中宜和，线下实体店进驻美中，蜜芽的线下布局已初具规模。

蜜芽CEO刘楠称这种布局为“延伸”和“融合”：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育；以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”从2015年到2016年，蜜芽的布局进一步深化，从蜜芽联合乐视、湖南卫视、神州转车推出的一系列活动中，即可窥见端倪。这种“泛娱乐化营销”使得蜜芽迅速在消费者心中立足。

2015年7月，上海电影博物馆举办的首届蜜芽风尚大典，国内顶尖娱乐媒体的携手报道，千万级流量势能，为蜜芽7月大促交上了一张漂亮的答卷。随后蜜芽趁热打铁，又在同年8月登录湖南卫视《天天向上》，吸取了大量死忠粉。

2016年底的芒果TV跨年演唱会、2016年春节前后的《华人春晚》、《元宵喜乐会》，蜜芽更是与湖南卫视紧紧绑定。“强势IP+多产品矩阵助力+娱乐话题传播”的全景品牌营销矩阵，将人气空前聚焦的跨年演唱会人群导流至蜜芽电商平台，促进新一波的新年消费高潮。

六一之际，蜜芽迎来了“泛娱乐营销”的高潮，独家冠名赞助金鹰卡通和央视的六一晚会，包括央视、金鹰卡通及各大卫视、视频网站都被蜜芽铺天盖地的广告霸屏，风头一时无两，借助儿童节的大IP，赚足了消费者的眼球。全面覆盖电视和互联网的传播矩阵，各社交平台的联合互动，让蜜芽平台的流量高歌猛进，一路狂飙。深谙娱乐化营销之道的蜜芽，已将视频为入口、观众为流量、娱乐为体验、场景做连接，将营销与“娱乐”、“跨界”紧紧绑定在一起。

除去蜜芽自身的布局，国内众多一线品牌供应商也联合推广蜜芽，在其电视广告上可以同步看到蜜芽的相关推送，使得蜜芽影响力进一步扩大。

黑马必有其“黑”的原因，蜜芽对母婴生态圈的布局，对泛娱乐营销的精准掌握，是其他同行远不及的，这就注定了虽然在同一起跑线上，但领先的却是蜜芽。