如何抓住网红经济的风口？他是这样说的...

在由母婴行业观察主办的2016中国母婴新商业峰会上，妈妈网CEO杨刚分享当下热点话题“网红经济”，主要从网红的特点、网红的商业价值、网红未来的方向以及妈妈网在做的微网红等方面探讨，杨刚表示垂直化的网红商业价值会更高，微网红是让整个社群更活跃的一个方向。更多干货，尽在本文。

前段时间Papi酱的招标活动，有人说是炒作，有人说是阴谋，我感觉每一个招标人一定去前面跟逻辑思维碰过底了，但是给每个人的底牌不一样。

Papi酱本质的价值在什么地方？Papi酱有高知名度，有事件性，所以它产生的价值是代言品牌和引爆性。

什么是网红？

网红的定义，有三个特点：人格化、内容可IP、流量属性，流量是自带的，自己就有流量。

人格化以前是没有那么明显的，现在人格化越来越明显。网红的定义里面，内容是可以沉淀的，凡是内容不可以沉淀、形式不可以沉淀的话，就很难成为一个真正的网红。

简单回顾一下网红的进化史，第一个是文字时代。比如说安妮宝贝，文字写得很好。第二个是图片时代，比如凤姐一摆S型就火了。第三个时代是富媒体时代。

前面两个时代的商业价值非常低，我们永远不会请凤姐去拍广告。后面的商业价值为什么高？真正的网红火的主要原因是什么？移动互联网出现之后，让网红形成一个闭环了，以前网红是没有闭环的，网红红了接着干什么？再红一点也不知道干什么，再接着就过气了，结束了。所以以前的网红没有办法形成一个自循环。现在的网红红了，紧接着通过互联网，一般通过电商就去赚钱了，赚钱之后，就被IP化了。主要是因为移动互联网的支付等各种基础都有了，造成了网红的自然循环，以前是红了再红然后就是淘汰。这个时代确确实实，每一个人都有机会成为网红。

网红的特点

网红有三个特点，1、标签化。你的形象相对固定，不可以今天是美食家，明天从美食家变成另外一个身份了，那样的话我相信她一定卖不了很多的东西。你的特点如果是知识型的，就搞的知识型一些，你胸大就可以搞性感一些。2、生命周期。凡是以外形为核心的，生命周期都比较短，以内容沉淀为核心的都比较长。3、变现模式。就是内容+社群+电商的变现模式。

下一代网红的三个方向

1、现象级网红很难出现了。现象级网红就像恐龙一样，不可再复制了，要有一种形式，在一种场景下出现，搞第二个大V店可能不好搞，不要指望着再做现象级网红了。

2、垂直化的网红商业价值会更高。做网红的时候不要做一个泛泛的，尽量做垂直性的网红。文怡的粉丝是240万的时候，另外一个是微博博主粉丝2000多万，但是卖东西的时候，广告价格是一样的，但是卖东西的时候差的很远，垂直化是只做一样东西，这才有价值，做泛泛的东西价格越来越低了。垂直化的网红我认为它的影响力更持久，不会被淘汰，可以一直做下去。建议大家，如果想创造的话，可以尽量往垂直化的方向创造。

3、多元化、圈层性的微网红是垂直平台网红发展的方向。

妈妈网微网红的特点

妈妈网微网红有三个特点，第一、她们都是妈妈，粉丝不是很多，几万几千都可以。她们离不开我们这个平台。我们培养网红希望能够跟网红形成一个相对的结合；第二、在某一个圈子里深入的很深。比如只有8000多粉丝，但是只搞一件事情，我们有一个网红做烘焙，卖到手软，现在全家老小都在做，深层影响非常大。第三、网红是引导生活的。妈妈这个群体会影响你的生活，引导你的生活。

这是妈妈网微网红的特点，粉丝不是很多，但是很真实。这里找不到几百万粉丝的，如果有几百万粉丝，她本身就超越平台了。只要有商业化，可以强化，她就可以存在，这是微网红的特点。

为什么妈妈网微网红是垂直下一个的场景，实际上是把社群的场景进一步加大了，妈妈网做了半年网红之后，我们会觉得社区越来越活跃，这是为什么？1、你要有一个坚实的基础，必须有一个平台给她，没有平台是没有办法让网红产生信任感的，没办法吸粉；2、必须要赚钱，赚不了钱的网红都不可以持久；3、必须有很多社群。比如我们有120万的帖子，1000多个达人群，里面有1000个信息圈，这是一个多元化的分层，如果没有这种活跃度她就没有办法施展了。

母婴行业有一个特点，不管是做平台的还是做电商的，还是做企业的，好不容易培养一个用户他都要跑，不管他多爱你，他一定要跟你“离婚”，只是有的离的早一点，有的离的晚一点。

培养网红必须有一个活跃基因，帮她提供宣传和暴光的资源。最后一点，必须要赚钱，不管用什么方法赚钱都是光荣的，现在跟以前的时代完全不一样了。就连公司里面做什么事情都要发红包，更不要说公司外面的事情了。

妈妈网微网红的商业化价值的探索，首先我们推出的一个W计划，我们核心的微网红跟价值共享形成一个共生共融的生态关系。

价值共享是什么？内容消费、流量变现以及电商分成。对于品牌方和企业来说，有一些品牌方有助推品牌，网红可以做品牌代言等。

1、内容消费。举个例子，我们的一次疫苗微课堂有5000人，这场是免费。在另外的微课堂中，我们也开始尝试收费了（9.9元），一般来说参与量有几千人，但是交费的时候可能只有200多人，但我们还是给她分红1000多块，她也很高兴。

2、电商分成。我们请了一个红人来做一个事情，就是拉着自己的小孩去做体验，访问美国的一个牌子，这个包实际上是模仿国外的一个彩虹包做的。很快把第一批的包包卖掉了（500多个）。我们的红人得到了分成。

3、活动代言。雅士利有一个国外奶粉上市新品的发布会，我们把红人请去代言。现场起到的作用，和对妈妈在线传播的点，实际上肯定不亚于一些明星。她自己的朋友圈、微博、，妈妈网的ID号都会传播这个事情，这也让红人的代言得到了一些收益。

最后总结，妈妈网微网红更加接地气，更加有渲染力。微网红是让整个社群更活跃的一个方向，如果不做的话，社群的活跃度就会下降。网聚红人，让微网红成为移动时代一个新的增长点。谢谢大家！