阿里、京东“阴影”下的电商机会

文/陈杰

随着一号店最终被京东纳入旗下，再看中国的电子商务市场格局，阿里和京东的垄断已基本形成，不少业界专家坦言，创业企业或团队要慎入，这一行业真的已经没有太多的机会了。

但贝贝网创始人兼CEO张良伦确不这么认为，“只要找准核心品类，以及核心的人群，电子商务还大有可为。”

日前，国内母婴电商平台贝贝网宣布完成D轮融资1亿美金，投资方为新天域、北极光、高榕资本、今日资本等知名投资机构，由泰合资本担任财务顾问。在此之前，贝贝网已在去年底低调完成了由今日资本主投的C+轮融资。

时值资本寒冬，贝贝网却一举成为今年首个获得大额资本流入的电商独角兽。也难怪张良伦说得这么自信。

大数据服务商QuestMobile的数据显示，2015年5月以来，整个移动端的app月度活跃用户4.67亿，而最新的数据则显示，在2016年的5月份，有超过6成的网民发生了移动购物的行为，这意味着全新的电商时代来临，它已经进入到人们的生活常态中。

显然，随着移动互联网的真正普及，以及80、90后的消费主力军正式登上舞台，催生很多新电商和新模式，引发新一轮的投资热潮，中国的电商格局已经在发生着变化，这便是贝贝网的机会。

高榕资本的创始人合伙人张震表示，当前电商格的局确实在改变。TOP3的领先者地位比较稳固，但是第二阵营在发生翻天覆地的变化。对于新入者而言，现在获取用户太困难，贝贝的品牌建立不是单纯依赖外部流量，自身的流量在不断的提升，复购率在提升，这种马太效应可能会让其在第二梯队逐渐的脱颖而出。

淘宝网自成立后用了4年时间交易额过百亿，而从百亿到千亿则又用了三年。2004年时，京东还是一家不大的公司，但其以线下切入主打3C，用了7年时间实现交易额破百亿，也是3年后成长为千亿平台。看似中国的电商格局已基本成型了，但2008年维品会出现了，6年时间交易额过百亿，未来几年交易额也有望过千亿。张良伦表示：“这只是一个故事，但是我从淘宝、京东、唯品会的故事里能够读到贝贝可能的故事。所有的电商开始一定是垂直电商，所有最后的电商巨头都是综合电商，要成为电商的巨头百亿是门票，千亿才是丰碑。而要成为一个这样规模的公司，我们认为这里关键点就是找准核心品类，以及核心的人群，全力拿下全方位拓展你的业务品类。这是我们基于中国电商过去10年历史轨迹得出的结论，也是贝贝未来的电商之路。”

目前，贝贝网的月活跃用户到了千万的大关，从数据上来看，是中国电商TOP6的位置。而每天的活跃用户是200万左右，是中国电商Top5位置。

“今天无意挑战任何一家曾经的巨头，我们只是想告诉大家贝贝网一个真实的现状是什么样子。”张良伦表示，贝贝在2014年4月份才成立，专注核心人群是妈妈，切入的核心品类是母婴，所以知道贝贝的认为其只是一家母婴的垂直电商。“这只是开始，预计今年贝贝的年交易额过百亿，我们只花不到3年的时间成为百亿级的平台。当然，几年以后我们的交易额会不会过千亿还不得而知，但梦想总该是有的。”

显然，已经抓住机会的贝贝网有的不仅仅是千亿的梦想，其成为一家纯正移动电商的战略布局已经拉开。

“我们会围绕妈妈经济打造下一个移动购物的入口。这是贝贝分三步走的战略，第一阶段，会希望成为用户首选的母婴垂直购物平台，这是贝贝在2014—2015年集中做的第一阶段；第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口；第三阶段，贝贝希望可以成为下一个移动购物的超级入口。”张良伦坦言，贝贝网将坚持围绕妈妈经济进行业务和品类的拓展。这不是简单地妈妈为孩子买一点母婴的产品。贝贝认为真正的母婴不是母婴品类，而是母和婴，是妈妈和孩子的人群，真正关注人群的所有需求，踏踏实实地服务母婴行业，服务妈妈人群。