寒冬中拿到1亿美元融资，贝贝网这些运营干货值得一读

话说，大家现在都知道是资本寒冬吧，而且八姐听说，也就是今年初开始，跨境电商竞争太激烈、同质化严重、而且母婴品类成为标配，特别是曾拿到高额融资的蜜淘死后，许多风险投资商已经对跨境电商、母婴电商的投资持谨慎态度了。

而在这个节骨眼上，有一家母婴电商贝贝网却宣布拿到了新天域、北极光、高榕资本、今日资本等投资机构的1亿美元D轮融资。不是寒冬+红海么？后来一研究发现，其实母婴也分玩“标品”和玩“非标品”的，而这贝贝网正是玩“非标”起家，所以无论是跨境的税改还是母婴的红海，都和他关系不大。

而且，与其它的母婴类、跨境电商不同，无论是VC还是贝贝网自己，都认为贝贝网不仅仅只是一个母婴电商，还有可能成为千亿级的移动购物入口。今日资本的徐新称：“我们负责出钱，贝贝负责拿第一”，这摆明在宣示主权，母婴谁投别家谁找不开心啊。高榕资本创始合伙人张震则称，千亿风口下的贝贝网价值远超估值，这种力捧加上连投四次的站台也是没有sei 能被同样匹配了。贝贝网则预计2016年底自己的销售额将过百亿，下一步欲打造千亿级的移动购物入口。

那么，贝贝网会不会成为“妈妈经济”和“二胎经济”风口下的又一个电商崛起的样板？八姐觉得，此前少女时期追捧并且成就淘宝，女性时期追捧并且成就唯品会的人群，目前都已经逐渐成为妈妈，那么这些人下一个成就的对象，或许就是那些站在“妈妈经济”风口的企业？妈妈经济包含的意思就是不光要满足妈妈本身，以及妈妈为宝宝的消费。妈妈作为大多数家庭的“购物入口”，其实往往还决定了一个家庭大多数的购物渠道的选择，比如给老公买，给父母买。所以说抓住了人群，就等于抓住了一连串的品类。

另外，与其他母婴电商、跨境电商相比，贝贝网可谓是挺低调的，在八姐的记忆中，貌似贝贝网这轮融资前就没有对媒体宣传过。那么，贝贝网在公司战略和运营商有自己那些看法和独到之处呢？八姐觉得，贝贝网创始人兼CEO张良伦下面的这些干货分享还是很值得一读的。

嘿嘿，不废话，总结一些干货，给大家看看哈（摘录自张良伦演讲，直接用第一人称引用了）：

1，强调“纯移动”，抓住移动这一电商弯道超车的机会。

2014年，我们发现了移动电商的弯道超车的历史机遇，所有的消费习惯都开始往移动端迁移，但是传统的电商公司还是在PC，所有的活动，所有的产品都是优先PC顺便做app。贝贝开始就全力做app。2015年过后，我们成为主流妈妈人群的母婴第一选择，我们完成了2015年预计的目标。

2，移动电商需要怎么做？

一家纯正的移动电商是所有的产品和所有的运营玩法都是以移动端的用户使用习惯，以移动端的设备终端习惯进行对应设计。手机的最大特点是屏幕小，而且使用的时候都是碎片化的时间，比如参加发布会的时候看看手机。

传统的电商即便做了app，共性还是存在的，有三个典型特征：海量商品，搜索，按流量付费。做纯移动电商以后，我们认为思路完全不一样，未来搭建出来的上层建筑也会完全不一样。

首先，移动端应该是一个精选平台，所有的供应商和品类应该经过严格筛选，因为消费者没有那么大的屏幕，没有那么多的时间看很多的东西。

其次，应该是推荐，通过大数据和买手让最合适的商品呈现在对应的用户面前，而不是只依赖于用户搜索，因为当我们今天打开手机刷手机的时候，很多的时候是不知道我们需要买什么的，所以推荐将替代搜索成为最主流的用户行为。

再次，我们认为新的移动电商，最终应该是按交易效果付费。我今天给你卖出去十万块钱，我收15个点的佣金，就是赚1.5万，对供应商的好处就是一定可以赚钱，因为它的利益是确定的。对消费者来讲不会鱼龙混杂，不会有垃圾商品靠付费排在前面，用户的购买效率和决策效率会更高。

3，低调：广积粮、高筑墙、缓称王。

很多人关心过去一年贝贝做了什么，如果用一句话来总结那就是，广积粮、高筑墙、缓称王。我们放弃了主动跟媒体沟通，我们把所有的时间，对外宣传的时间，参加各种活动的时间全部集中在把贝贝的业务进行全力的突破，把所有的护城河进行加固。

2015年刚开年的时候贝贝只是一家非常弱小的，模式并不完整的公司，那个时候我们还主要做童装童鞋，还只是一个纯平台。贝贝一开始在2014年只有品牌特卖，2015年1月份上线了全球购业务，从零开始到成为整个杭州、宁波保税区的前三，甚至是峰值第一，我们花了不到一年的时间。之后我们开始搭建自己的自营供应链，目前自营贝贝拥有全球六大仓近十万平的仓储面积，我们目前已经实现了非常敏感的标品的全面自营。我们进行了品类拓展，我们跟物流商谈判，跟第三方服务商合作实现了一体化的数据运营，开始推出消费体验升级的三赔计划。我们对消费者承诺如果在贝贝买到了假的商品我们会赔偿，买到商品发货速度慢了我们会进行赔偿，买到了商品如果比京东等其它的平台贵了我们会赔偿。假就赔、贵就赔、慢就赔，要实现这个口号其实需要做多少事情，而这些事情就是贝贝在过去一年里所完成的。

4，围绕核心人群做文章。

贝贝接下来的业务怎么拓展，围绕妈妈经济进行业务和品类的拓展。妈妈就是为孩子买一点母婴的产品？其实我们不这样认为。我们认为真正的母婴不是母婴品类，而是母和婴，就是妈妈和孩子的人群，我们应该真正关注人群的所有需求，而不是给所有的人卖母婴产品。

我们认为妈妈经济有三个最重要的消费场景。第一，给孩子买东西，所以贝贝从母婴开始切，而且最刚需，妈妈最标志性的购物品类。第二，给家里买东西，所以贝贝开始做居家百货和食品，现在开始切入一些生活服务的领域。第三，妈妈作为女性给自己买东西，所以贝贝开始卖服饰和美妆。当大家看到这么多信息的时候，可能会置疑说您什么都干了，是不是太杂了不专注了，不是这样的。认为我们不专注是因为没有理解贝贝的商业逻辑，我们一直在专注妈妈的人群，我们从来没有说是专注于母婴品类。所有的商业逻辑都是回归到我们一开始对商业模式的理解。

5，现金流如何做好？

贝贝一直坚持以非标品为核心，75%都是非标。为什么贝贝现金流非常好，因为服饰这样的非标品，贝贝的平台佣金收15个点。非标品一直是贝贝坚持的护城河。

今年我们开始全力拓展非母婴的品类，从零开始快速增长到目前占35%，我们预计这个数据未来两年时间会到50%左右。我们看京东，我们会发现所有的数据都是惊人相似，如果大家看惊人最新财报可以发现，京东现在的3C核心品类占50%，所以我们认为一个依托核心品类扩展起来的综合电商平台，核心的品类占一半左右是比较合适的。

2016年我们的目标是，贝贝实现GMV100亿，Q4实现营利，今年我们要回归消费价值，回归用户价值，告别烧钱的游戏，告别公关的游戏。

6，路要一步步走，目标是成为下一个移动购物的超级入口。

我希望给大家分享接下来几年的贝贝战略，我们会围绕妈妈经济打造下一个移动购物的入口。第一阶段，希望成为用户首选的母婴垂直购物平台，这是贝贝在2014-2015年集中做的第一阶段；第二阶段，围绕妈妈经济打造家庭购物入口；第三阶段，贝贝希望可以成为下一个移动购物的超级入口。

好啦，干货分享就到这里。

对于移动电商到底怎么做？在竞争激烈的情况下如何不跟风有自己的特色的运营并胜出？八姐觉得，贝贝网的这些运营和战略的干货还是值得创业者们和同行好好读一读的。你们觉得呢？