母婴电商还有蓝海？这个品牌上线仅半年让范玮琪李晨都发了买家秀

老皮自己也没想到，抢着去年双11之前上线的Little Freddie初上战场就挤进了母婴辅食类目的前十榜单，在一大波“国际大佬”面前，这个上线才几天的新晋品牌就这样弯道超了车。

只卖婴儿辅食的Little Freddie面对过不少质疑，一方面是对于辅食，父母原来的品牌忠诚度高，新品牌难以取得信赖，另一方面Little Freddie进入中国引进的款式少，对于消费者缺少吸引力。并且，国内母婴辅食市场才刚起步不久，还在教育市场的阶段，加之辅食食材选材严格，前期要一笔巨大的投入，因此，这块市场并不容易尝试。

让老皮坚持下来做这件事的勇气在于对市面上这些售卖婴幼儿辅食品牌的不满意，这可能也是其他妈妈们的困扰。抓住质疑之外的机会，他们从欧洲起步在奥利地、意大利、法国等地寻找最好的食材，并花费不菲的成本在英国做食品检测，将产品给身边的妈妈朋友做测评，获得70%以上的好评再上市……

当然在进入大陆市场的时候，还是需要一股“巧劲”，在公众号最蓝海的时期他们开始自己原创内容，“一些亲子间的互动”，而这些有意思的小故事却意外地“耐看”，运营这些内容的是老皮的太太，一位两个孩子的妈，她会在公众号中分享自己的育儿经，通过这一系列的推广，让Little Freddie开始被消费者所熟悉。

于是，这个辅食界的“后生仔”从德国、英国慢慢火起来，还卖到了香港，并在去年正式进入大陆市场。此前，有粉丝还私信老皮说：范玮琪、李晨都在微博上晒你们家的产品。

下一步，为了满足更多国内妈妈们的需要，他们会继续拓展品类，像酸奶、小饼干、小泡芙这些都即将上线，当然根据不少妈妈的消费习惯，他们也会不断在国内拓展线下渠道，目前在山姆会员店已经可以看到Little Freddie的产品了。

见缝插针

当宝宝出生之后的婴儿阶段，半年时间都需要依靠母乳喂养，而满6个月之后，母乳已经无法满足宝宝需要的营养成分了，因此在这个阶段，妈妈们通常会用一些辅食来帮宝宝补充营养。

由于婴儿牙齿没有长全，因此只能吃一些软性的食物，像果泥、米糊，出于安全和新鲜考虑，很多家长会选择自制辅食。但时代变了，很多年轻妈妈生完孩子都慢慢重回工作岗位，因此无暇自制辅食，她们便会考虑去购买一些成品商业辅食，加之这类袋装的辅食产品方便带出门，便受到了不少妈妈们的欢迎。

Little Freddie的创始人老皮是位英国人，自小就跟着米其林厨师学艺，而他父亲是拥有44年食品行业管理经验，曾经营过100多个全球知名食品品牌的“业内人士”。一个会选，一个会做，Little Freddie就出自这样的“父子档”之手。

虽然辅食是一个极其窄的类目，但是因为需求量不断增大之后，这块市场就变得更有机会了，据了解，目前在市面上受欢迎的辅食包括果泥、酸奶、手指饼干等等产品，品类丰富，但我们查看Little Freddi的店铺发现，里面只有几十款果泥，品类比较单一，“在外国像酸奶、手指饼干这类都已经在售卖，国内会在近期引进”，老皮表示。

当然对很多妈妈而言，她们依旧倾向于挑选一些国外的知名品牌，像嘉宝、亨氏、喜宝、禧贝、美林这些大品牌，有知名度，相对会更加安全，可这些大品牌也存在着“但是”。“即便是国际大牌，里面也添加了糖分、食用香精、食用盐等等添加剂，其实这些用料对宝宝而言都不健康。”

在质疑中下血本

对很多妈妈而言，食材的好坏才是最重要的东西，辅食产品是不能走捷径的。

“我们花了两年的时间去寻找好食材”，老皮表示，他们相继走访了150多家欧盟有机农场，一方面希望可以从源头了解这些食材，另一方面他们试图通过身体力行的方式去跟优质的农产合作，签订合作协议。像此前他们想与一家产果蔬的英国农场合作，而这家只专供英国高端超市Marks & Spencer配货，为了打动他们，老皮花了很多心思，慢慢取得对方的信任，“一方面是为了好货源，另一方面也是为了可以建立一个稳定的供应链”。

目前，他们在全世界有三家工厂，英国的工厂负责蔬菜水果线，法国的工厂负责肉类，而谷物类则交给了奥地利工厂。

不过，对很多妈妈而言，对于母婴品牌忠诚都很高，不会轻易更换，这些因素让初入市场的Little Freddie面对巨大的挑战。为了消除用户的“不安全感”，每到一处农场，老皮会拍一段当地的原生视频，这些视频在优酷腾讯都可以搜索到。

对于国外进口辅食的品质，她会侧重看包装背后的有机“标识”，当中也有Little Freddie，他们拿到的是英国有机和欧盟有机双重有机认证，相对来说更具有权威性。

产品品质这关过了之后，很多妈妈会更加关注实用性，在Little Freddie目前在天猫售卖的产品中，只上线了10几款泥类，相比一些大牌来说选择少了一些。“而且一袋有90克，通常开封后孩子吃不了这么多，扔了浪费不扔不干净了”，一位妈妈觉得包装太大了不实用，这些问题也亟待解决。

不过Little Freddie的一些细节设计又让妈妈们很喜欢，“我们推出了一款直接可以带出门的安全勺，这款勺子很小、可以反复使用且可以直接插袋子表面”。

让妈妈买单的内容

Little Freddie是赶着去年双11之前入驻天猫国际的，一上线在双11当天就卖了50多万的货。

相比很多品牌入驻天猫之后的疯狂砸钱做营销推广不同，Little Freddie则是选择一款“曲线救国”的方式，通过一系列内容运营去慢慢走入国内消费者的心里。

目前，他们发布内容的渠道主要在公众号及一些垂直母婴论坛中。上周，米皮妈在自己的个人公众号中发了一则《如何知道你的孩子在撒谎》的原创内容，受到了不少妈妈的热议。这片文章是她在教育孩子中的亲身经历，米皮妈通常会使用这样的方式跟妈妈们交流一些“甜蜜的负担”。在公众号中，她会定时更新原创的中西育儿经，内容包含育儿、营养、旅行、吃喝、绘本……

除了个人号，Little Freddie的官方账号内容主要是以官方的活动以及婴幼儿科普知识为主，两个账号在内容上有明显区分。老皮觉得，“我们做内容是为了让大家了解是怎样的一群人在做这件事，通过我们对育儿的看法，通过这些点滴让大家对我们产生信任”。

据了解，目前Little Freddie的公众号粉丝量共累积了7~8万，像创意食谱这类可读性很强的内容阅读量会有7~8万。

为了可以在母婴圈拥有话语权，他们也联合一些母婴方面的专家一起合作。最近他们找了微博有40万粉丝的大V医生妈妈欧茜一起做了一场在线问答活动。通过这样问答的方式，不仅可以圈粉，还可以激活了原本那批粉丝。同时，为了让品牌更普及，在宝宝树、爱败妈妈等垂直母婴社区都可以看到Little Freddie的身影。

除了线上推广，Little Freddie还走到了线下。前不久，他们联合罗辑思维在香港办了一场线下的烹饪类的亲子活动，不过这样的活动很受场地设置的局限性，怎么样可以多办几场，目前也还在探索。

但是，才3岁的Little Freddie还存在很多难点，“供应链就有过很多问题，例如缺货需要加单，这虽然成本很高，但是我们还是需要去做，后期希望可以慢慢克服”。当然，教育市场的阶段也不容易，很多妈妈们对辅食的概念还不明晰，加之这些进口辅食的价格并不便宜，“目前我们的定价跟市场上的竞品相差不多，但我们的会更有性价比”，这些也需要有待时间的考验。

文/ 电商在线记者丁洁