跟母婴行业大佬学做销售

陈经理似乎看出了我有心事，他就在下班后叫我同他一起吃饭，在饭桌上，他就和我聊了起来

陈经理：“是不是有什么心事？”

回答：“是啊，最近一直没开单，心里挺着急的。”

陈经理：“哦，就这事啊，至于吗，闷闷不乐的。”

回答：“当然至于，我到现在为止就开了一单，最近都没动静，能不着急吗？”

那你先把最近的工作经历说一说

于是，我就和他讲了最近的工作情况，包括有哪些准客户，都跟进到什么地步了。他听了之后就马上问到我：“你知道你到了目前最大的问题是什么。”

回答：“不知道”

陈经理：你目前最大的问题就是没有去拜访客户，客户对你根本没有很深的印象，一定要去拜访客户，除了给客户留更深的印象外，还可以趁机去客户那里刺探军情。

回答：可是我约过啊，约了好几次都说没时间

陈经理：废话，照你这样能约到拜访那谁都可以做业务了

回答：那要怎样约拜访

陈经理：你连喝三杯我就告诉你

为了能够拜访到客户，我毫不犹豫的连干了三杯

这时候，陈经理说到：其实很简单，你要善于制造拜访的机会，你可以查一下他们工厂附近有做的比较好的，规模大的工厂，你就跟要约拜访的客户说：“这家工厂是我们的客户，我今天是特地来给他送资料的，现在从您工厂门口经过，想进来跟您讨杯水喝，不知道方便吗？”

我一想是挺有道理的哦，这时候，陈经理又说：“总的来说，你就是要不断的去制作这种巧合，这种拜访的机会，不要怕被拒绝，客户拒绝你是正常的，不拒绝才不正常呢。拒绝了9次，成功拜访了1次那也是成功的，做销售一定要脸皮厚。”

听了陈经理的话，我非常有感触，感觉自己之前在很多方面做的确实不够灵活，总是用同样的方式去约拜访，而且客户拒绝了几次后就不敢再约拜访。说到底还是“经验不够，脸皮不厚”，需要改进。

就这样，从第二天开始，我就按照陈经理说的，换着方式去约拜访，接连几天都有成功拜访到几个客户，效果确实好很多了。