线上已是红海，谁先抓住线下布局优势？

6月18日，雷军的顺为资本投资的醉品商城来济南招募线下合伙人。作为玩电商的鼻祖，如今纷纷开始向线下延伸。

同日，济南高新万达开业，苏宁旗下母婴电商红孩子入驻商场。作为山东首家线下实体门店，开业前三天，红孩子销售额突破百万。作为单品类的门店，这一业绩可谓“破天荒”。

不难发现，眼下不少电商大佬都玩起了线下店。其实在全国范围内，电商布局线下早已成为趋势。而上文中苏宁红孩子线下店和醉品朴茶，代表了电商线下战略的两种不同的模式。

万达广场的红孩子线下店，是苏宁易购直营的实体店。其实不仅苏宁，阿里、京东等在全国范围内也都开设了不少店面。近几年，电商曾经是先进商业模式的代表，而实体店的日子却一日难过一日。

但电商从业者纷纷线下开店，也是重新发现了线下店的一些不可替代的优势。

茶商加盟电商年入百万

电商和零售店玩出新花样

醉品朴茶是以招募线下店茶叶零售商加盟的一个平台，18日，醉品朴茶合伙人李季专门从西安赶来为山东的茶商现身说法。据他介绍，他加盟醉品朴茶后的第一年就实现了年收入过百万。

电商布局线下早已成为趋势。线下实体店成本高，对于电商平台来说，实际上成功的案例并不多。而新的趋势是电商以招募合伙人的方式开拓线下门店。

电商开实体店其实并不专业，所以成功的案例并不多。茶叶零售店擅长的是开店，而电商平台擅长的是做电商业务，包括产品品控、物流、营销、宣传推广等。让专业的人做专业的事，更容易成功。

弥补体验软肋

电商红利时代开始消退

随着线下商场向体验消费转型已经趋于完善，实体店的优势已经开始凸显。而反之，线上电商在经历了几何式业绩增长后，开始出现了瓶颈，未来，电商竞争将集中在寡头竞争和市场份额趋于相对稳定的状态。

电商的暴利红利已逐渐褪去，开拓线下门店是未来电商争夺等一个突破口。以茶叶为例，这类商品最需要体验式的消费，只要消费者品尝过后，才能感知茶叶的好坏，从而产生消费行为。尤其是一些高端消费者和中老年群体选择线下实体店购物的情况更为普遍。

电商凭借渠道优势发展迅猛，但到了一定阶段之后会转向发展对接平台，以加深消费者对公司品牌的认可。苹果旗舰店在全球疯狂开店就是最好的例证。

从产业链前端就给予指导

大数据时代的高度融合成为趋势

很多人说融合，但是怎么融合很难说清楚。电商和实体店的融合经常拿大数据说事，但是现实是大数据并没有被很好的使用，实体店客流越来越少的大趋势并没有被改变。

比如做茶叶，我们可以从产业链前端的农产品种植就开始介入。以往，茶农都是靠经验去种茶，他们不了解市场上什么产品最畅销，消费者的口味是怎样的。但是，我们可以用大数据教农民改进种植工艺，例如，目前消费者喜欢清淡口味的茶叶，那我们就可以让茶农向这个口味去改进。

而且，电商招募线下合伙人的盈利方式也开始改变。以前线下合伙人大多是靠加盟费和抽点盈利，但是电商把这一部分利润大幅度压缩。

就像小米低价卖手机一样，大量手机产品被卖给消费者后，就可以靠推送手机内容赚钱。而电商招募到足够的合伙人后，他们就有了足够的有价值的大数据，未来大数据就成为他们提供的服务之一。

简而言之，未来电商将在自己的闭环资源里赚取利润。

实体店在经历了中国零售行业疯狂增长之后，迎来了电商时代的竞争。很多人把实体店的生存艰难归咎于电商的发展。实际上，随着科技的进步，即便没有电商，也会有其他的商业形态来与实体店竞争。

电商和实体店注定是相互竞争，相互依存的关系。线下实体店成本高，但是说能陈列的商品数量有限，比如家电类，一个上万平米的实体店，其可陈列的SKU数量不过万件。

而电商则可以有数百万的商品。因此实体店可以作为电商平台增强消费者体验的渠道，对线上消费引流和成为着力点。线上数百万的商品则可以补充线下门店商品陈列的不足，靠海量SKU打破消费者日渐刁钻的消费习惯。

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