蜜芽奇迹：一个日活用户值2.6万

单用户估值秒杀京东唯品会蜜芽为何这样值钱

曾创造上线一年半，估值跃进10亿美元神话的母婴电商蜜芽，据传其正在筹划下一轮融资。短短几年，从淘宝皇冠卖家到月销售额数亿元、先后四轮融资估值超10亿美金，自带光环的蜜芽一路潇洒走来，不仅带给消费者实惠，也让更多蜜芽用户的价值得以彰显。

是妈妈也是金主，蜜芽用户超有钱

作为当前国内第二位的母婴电商。蜜芽之所以能在短短的时间内取得如此漂亮的成绩，在于其先人一步的眼光。蜜芽购物的主力，当然是妈妈群体，特别是对跨境母婴用品趋之若鹜的妈妈们。我们不妨来算笔账，看看在蜜芽购物的妈妈们平均下来每个用户的估值能有多少，以此勾勒出蜜芽用户的消费群像。

不久前，据业内权威数据统计公司QuestMobile数据显示，蜜芽的DAU（日活使用人数）达到33万，而2015年底36氪公布的蜜芽估值近87.4亿，单位用户的估值达26500元，是唯品会的5倍还高。

“我们的人群实际针对的是中高端的家庭人群，我们的用户这些妈妈大多数是一线城市的白富美，我们看他们的收货地址很明显，高级的写字楼或者政府机关。”蜜芽CEO刘楠在一次公开的发言中曾提到蜜芽的人群定位。由此可见，蜜芽的用户估值高不是没有原因，拥有这样有价值的用户，着实是蜜芽之幸。

蜜芽一骑绝尘，老牌电商难望其项背

了解蜜芽用户的价值后，惊艳之余不妨来看看其他老牌电商的用户估值几何？

先来看看京东，京东最重要的销售品类是单价较高的3C和电子产品，因此京东的客单价高达300以上，目前市值高达300亿美金的京东，其活跃用户数为1.691亿，根据QM报告的日均活跃用户超过2000万，平均算下来每个京东用户的估值为9000元。京东作为B2C电商平台第一阵营的一员大将，其用户的价值仅为蜜芽的三分之一。

而作为市值74亿美金的唯品会，拥有活跃用户6000万，日活用户超千万，其单个日活用户的价值不过4800元，比之蜜芽也不抵其五分之一。

即使以全球电商霸主阿里来比，阿里目前市值超2000亿美金，相当于单个日活用户约为8800元，仍然不到蜜芽的三分之一。缘何一个成立不久的母婴垂直类网站能够获得如此高的用户价值？蜜芽用户高估值背后究竟是自身成就还是另有依仗？

资本助力蜜芽烧钱圈地“市梦率”支撑蜜芽高估值

一个好汉三个帮。电商本是个烧钱的行业，特别是对于中小电商来说更是如此，蜜芽在不少资本注入的情况下，保证其能在标品的销售，主要是跨境母婴类商品的低价厮杀中占领部分先机，而低价往往需要商家进行差价补贴，但目前受制于未来政策限制的不确定性，未来跨境电商的前路坎坷。

不断获得外界资本的助推是把双刃剑，一方面融资者能够有钱持续进行营销和价格补贴，一方面持续获得投资容易给融资者造成一种不愁钱花的幻觉，进而不思进取。而价格战成为蜜芽打击竞争对手的有力武器。

营销策略占先机。“买399送399”这是蜜芽的十分具有魄力的营销方式，并屡试不爽。用烧钱快速获取客户，以此将客单价推高的策略获得了成功。2015年初，刘楠听说京东准备在母婴品类打蜜芽，她想京东作风是拿标品打价格战，直接要先发制人，1月就开始囤货，在宁波港准备了300个集装箱的纸尿裤，3月以68元一包发起价格战，而这款纸尿裤成本是90元。“这像一把尖刀一样插入母婴行业，哗哗杀成血海。”刘楠说。一个月时间，销售额涨了7倍。2014年，蜜芽平台交易额仅为3.5亿元，而到了2015年平台交易额则达23亿。

这两年，蜜芽在融资道路上持续受到投资人的青睐，可谓一帆风顺。“路漫漫其修远兮。”如今，蜜芽已经稳坐行业第二的位置，也许，未来的蜜芽会带给消费者和投资人持续不断的惊喜和期待。