不得不说的母婴门店拜访技巧

于是，我就拿起这个奶粉，不断的在看，装作很认真研究的样子。看了一会儿之后，我便问她，这是你们店里卖的最好的牌子吗？宝宝吃的也是这个卖的最好吗？一个月能卖多少钱啊？当我还准备问她一个月奶粉能卖多少钱的时候，我感觉她看向我的眼神有点不对劲，有种警惕性。我当时就想：不会这么快就露馅了吧，我就装的这么不像？马上我又想到，完了，我今天穿的衣服太过于正式了，衬衫+西裤+皮鞋，这不是业务员的标配吗。应该是她认为我是来刺探什么军情的，所以，不想和我多说什么，只是说了一句“没多少钱啊，现在生意难做哦，你先看看吧，考虑一下”，然后她就去忙其他的事情了，我看到这样的一个情况，在门店看了几眼后便和她说再见离开了门店。

出了门店后，我有点烦躁，出师不利啊，这还怎么搞下去。但是，烦躁归烦躁，事情还是要做的，不然怎么交差。我就开始总结刚才那次进门的，犯了哪些错误，怎样才能获得跟多的信息呢？我要不要直接表明身份，我是来做市调的呢······

经过短暂的思考，我决定还是以普通消费者的身份去进店了解，因为如果我是店员或老板，我肯定不太愿意把一些真实的信告诉一个来做市调的陌生人。短暂的调整后，我进入了另外一家门店，同样的，一个店员看到我进来后便和我打招呼

“您好，请问需要点什么？”

答：“你好，我想看一下奶粉”

店员：“您好，请问你需要什么奶粉呢？宝宝多大了，现在在吃哪个牌子的？”

我：“我不是要买宝宝吃的，我想买孕妇奶粉，买给我老婆喝，她怀孕了”。

店员：“哦，孕妇奶粉是吧。你看一下这个伊利的咯，含有各种孕产妇必须的营养成分，很多孕妇都是买这个的，刚刚我还卖了一罐”

听到这句话，我就开始调侃（目的是想最短的时间拉近彼此间的距离）：“是不是啊，你不是忽悠我吧，我以来买孕妇奶粉，你就说刚刚卖了一罐。”

店员：“是真的，我不骗你，信不信由你咯”

再次无话，于是我还是装作认真的看着奶粉，研究它。

看了一会儿之后，我便问她：“这是你们店里卖的最好的牌子吗？宝宝吃的也是这个卖的最好吗？我今天想要好好了解一下，因为我老婆怀孕了嘛，以后小孩子肯定也是要吃奶粉的。”

店员：“是啊，这是我们店里卖的最好的。”

我：“那一个月能卖多少钱？”

店员：“这个我就不清楚哦，这个要问老板哦，我们只是打工的”

我：“那老板在这里吗？”

店员：“不在，老板很少来的。”

好吧，问了半天什么都没问到，看到这个情况后，我便向她告辞离开了门店。走出这家门店之后，心里更是郁闷了，走了两家店了，都没什么收获，肯定是哪里出了问题，但是一下两下又不知道是哪里出了问题，如何去改正。只能继续去一个门店，继续去套信息了。

我去到下一个门店，情况也基本和之前差不多，只不过门店介绍的牌子不一样

下一家也是差不多的情况

再下一家也是差不多的情况

·······

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