二胎开放后，产后经济不失为一大商机

都知道二胎政策开放、产后经济会大规模增长，美业有没有未雨绸缪的呢？这家就把消费者群体细分到了“妈妈群体”，专做产后妈妈市场。

准妈妈要做产后恢复标准化

2014年初，李楠怀孕了，“第一次怀孕，我太想知道身体会发生什么变化。”出于好奇，她下载了几款母婴社交App，把上面的圈子几乎都聊了一遍。“妈妈们很需要一个圈子，去了解生孩子的那些事儿。”

线上交流过程中，李楠发现妈妈们很担心产后身材走样。一方面，医院总说少吃、多锻炼，但她们不知如何去锻炼；另一方面，妈妈们产后一般体重会增长20斤左右，那时还得哺乳，不能节食。很多妈妈们对产后身材失去信心，担忧身材难以恢复。

当时市场上大概有4类解决产后问题的机构：健身房、产后恢复机构、工作室、私立医院。“但这些机构往往收费较高，无法为孕妇、产后妈妈提供上门服务。”李楠无奈地说。

此外，李楠发现这些机构并没有针对于产后恢复的标准化课程。“哪里有不满，哪里就有机会。这是马大老板的名言。”怀孕3个月的李楠，再次动了创业的心思：为妈妈们提供标准化的产后恢复服务。

一番调研后，李楠总结，教练们愿意上门提供服务，妈妈们愿意花钱在家做恢复锻炼。产品名字也已想好——芭比辣妈，“寓意让妈妈们变得跟少女一样。”她笑着说。

搞定“非他不可”的内行合伙人

李楠不懂美体健身，她需要找内行人搭伙儿。这时李博出现了，两人年纪相仿，但后者已是行业中的老大哥，专门做体适能、私教管理已有12年。

第一次拜访，李楠直接被拒绝。“我只想做健身房。”李博说。但李楠已认定了李博，“有想法，资源也多。”她决心非要搞定他不可。李楠更换说辞，说自己要做的是新式健身房，还是他老本行，并且把女性服务的前景描述一番。如此几番，李博终于加入。

辣妈李楠（左一）与内行李博（中）

李博发挥专业优势，搜集了国外的ISSA体适能专业培训资料，并向国内专门做产后恢复的医院学习。由此编排了一套课程，有产后恢复、身体塑形、体态调整3种。

随后李博从北京体育大学、亚洲健身学院、海莱特健身学院找来约40位教练（可在业余时间接单），并为教练定下了考核机制——按照教练代课数、用户评价、自身经验等分成3个星级。

颜值、亲和力、武力值都爆表的“辣妈教练”们

李楠建议他多找本身就是妈妈的教练，因为“一个妈妈在你面前跟少女似的，难道你不相信她会把你也变成少女吗？”

用户注册后可选择教练下单，之后教练或者客服会向用户电话确认时间和地点。教练上门后会对新用户测量身体数据，其中包含体脂率、代谢率等，之后根据用户的个性化需求，制定一套针对性的锻炼计划。

总结：商机处处有，有时候创业需要一颗善于发现的眼光和执着的努力。

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