为了做好早教产品，他把儿子都“卖”了？从家长角度出发为早教类

文 | 鸡窝投行 记者 | CJ

乐起游戏从一开始连前台都招不到，发展至一家综合性的研发公司用了两年时间。如今的乐起游戏有重度游戏事业部、休闲游戏事业部和移动事业部3个事业部，代表作有《封神之刃》、《泡泡萌萌消》、《蜗牛闹钟》等，今年公司还获得了日本著名人气漫画作品《一骑当千》的独家授权。

为孩子开发这个APP

黄澄锋是乐起游戏的创始人，也是一个3岁孩子的父亲，今年年初，他联合公司里一帮爸爸妈妈们，给孩子们做了一个礼物——《IQ宝宝》，一款针对2~6岁儿童及家长的早教类APP。

黄澄锋经常会选择一些优秀的早教动画片陪孩子看，当中就有《逗逗迪迪》。“小孩子喜新厌旧，许多东西玩过、看过就放在一边不会再去碰了，但我儿子过了大半年还会追看‘逗逗迪迪’，证明它的形象还是挺受宝宝认可的。”所以当团队决定做早教APP时，黄澄锋第一时间选择了《逗逗迪迪》。”我希望更多的家长来关注这部屡获国内外大奖的动画片，希望更多的宝宝通过看《逗逗迪迪》学到系统的知识和勇敢、正义等优秀的价值观。“

年初，乐起游戏与广东咏声动漫达成战略合作，共同发展与推广《逗逗迪迪》IP，其中咏声动漫提供IP形象与全系列的早教动画、儿歌，而乐起游戏则负责开发《IQ宝宝》原生APP与制作当中的早教游戏。目前《IQ宝宝》1.0上线一个月，正进行2.0的升级迭代，预计本月底更新版本。

也为孩子的家长设计这个APP

为人父后的黄澄锋很关注各大儿童早教产品，他发现这些产品都存在一个普遍的问题：缺乏对目标群体的清晰定位。

“目前市面上大部分早教类产品采取纯粹的用户思维，整个产品的设计就是为了吸引孩子，引导孩子在上面停留。但孩子们注定是黏性较低的用户群体，如果按照往常的打法，先把产品的用户群体做大再考虑盈利模式，很可能还没有开始盈利，孩子们就把你放弃了。”

黄澄锋眼看着儿子放弃了很多他认为不错的早教产品，他与团队讨论许久，最终决定将《IQ宝宝》的目标群体做两种区分，一是“用户”——孩子，二是“客户”——家长。在产品设计上以家长为主要逻辑，让大人来指导孩子学习什么内容，玩什么游戏。

《IQ宝宝》被定义为一款既能满足幼儿学习需求（用户思维），又能满足家长教育孩子需求（客户思维）的产品，“幼儿的学习毕竟是盲目的，比起由产品经理为他们做出选择，家长才是最合适的引导者。”

APP把早教内容设为五大类：数学逻辑，语言培养、美术兴趣、音乐感知和日常认知。当家长在陪伴孩子使用APP时，可以根据自己对孩子的了解，针对其薄弱点选择课程；而当孩子独立使用时，系统则会自动记录下孩子的行为偏好，具体数据收录于APP的家长后台，家长可以一键切换查看，及时掌握孩子信息。

“有相当一部分的家长把平板电脑丢给孩子就不管了，不理会宝宝在上面到底学习了什么，感兴趣哪些方面的知识。其实幼儿期是宝宝才艺启蒙的黄金时期，家长应该从孩子的行为习惯里分析出他喜欢学习什么，帮助他去接受更有针对性的教育，所以我们独创了宝宝数据。”

宝宝数据的功能设置在家长后台，汇总了孩子在APP上不断累积的学习数据，例如认识几首儿歌，画了几幅画，比较擅长数学领域等。而随着用户数量的增长与使用次数的增多，《IQ宝宝》对于宝宝数据的挖掘将更深入，细致到宝宝需要补充哪方面的教育，建议购买哪方面的早教工具等。

而另一个体现家长思维的设置，则是手游上常见的“小伎俩”——体力系统。

宝宝使用APP所需的“体力”完全由家长决定，家长依据孩子每天的表现为他“充值体力”。

“我觉得宝宝玩手机、玩平板电脑，可以，但一定得有所限制，体力系统能够让家长合理地规划宝宝的使用时间。”黄澄锋表示，平时这种家长与孩子间的“小谈判”本来就是一个亲子教育和亲子沟通的过程，将其具现化到APP上，一方面可以培养孩子良好的生活习惯，另一方面也提高了家长对于孩子的关注度与责任感。

而进入体力系统和家长后台都需要做一道数学题，相对难度之“高”很好地巩固了家长的地位。

孩子和家长都需要教育

“为什么要在APP上面卖东西呢？”黄澄锋解释说，“我们认为学前教育仅仅依靠动漫和游戏是不够的，还需要配备更多的辅助手段，例如共同观看绘本、共同玩启智玩具、定期带孩子去参加户外亲子游、一同观看一些优质的舞台剧、参加一些优质的线下培训班等，这才能构成完整的学前教育体系，为此我们搭建了一个第三方选购平台——指导家长如何去选择更优质的配套线下服务，线上线下联动形成一个整体推动孩子成长。我们是信息的搜集和汇总者，从各个角度考量后为用户选择好的优秀的早教产品，亲身试用体验，我们也会给自己孩子也用的，并如实告诉用户用后体验，优点缺点部分，为什么买。”

《IQ宝宝》取名的寓意是“提高宝宝IQ”，这就涉及了两个“教育”：一是对宝宝的启蒙教育；二是对家长的教育能力的培养。

“其实绝大部分的普通家长对于早教，并没有系统的专业的认识，他们也会需要早教专家的建议与指导，哪些教育用品适合给哪些孩子。”所以，黄澄锋团队在《IQ宝宝》2.0里加入了面向家长的直播课堂，计划每周至少邀请一位早教领域的专家前来免费授课，一来为家长分享知识，二来给商城导流。

除了不断提高自己的早教知识之外，黄澄锋还把儿子发展成《IQ宝宝》的种子用户，“儿童教育是良心工程，我们做出来的产品或功能要推向市场，必须先过两关，第一关：我作为家长首先能放心给自己儿子用；第二关，儿子作为种子用户，必须喜欢这个产品，喜欢相关功能，否则，我们就会把功能删除，产品就不能够上线。”

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“90后”人群步入婚育年龄，线下早教项目价格不菲，“二胎”政策等等，这都为《IQ宝宝》创造了较大的成长空间。在盈利方面，早教产品的销售是一个关键点，此外与其他品牌的跨界合作也有市场机会。但垂直领域产品容易遭遇模式枯竭，从而遭遇盈利困境，这需要引起乐起足够的重视，以便尽早做出应对之策。

整体看来，乐起游戏在技术方面优势明显，技术团队均来自盛大、第九城市、网易等知名游戏组，此外，全员持股制度、导师制和勋章奖励制等员工激励机制也大大降低了人才的流失率。

目前乐起游戏共有60多名员工，其中有15人负责《IQ宝宝》项目。

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此文为鸡窝投行（搜狐公众号）原创文章