三成托管机构今年将消失？_新闻_

2026年,托管行业进入洗牌第二年。有三成的托管机构今年将消失。

这不是危言耸听,是我对2026年托管行业的真实判断。但今天我想跟你聊的不是焦虑,而是一条出路——一老一小融合托管。

这篇文章是我在成都第七届研讨会上的分享精华

01三成托管机构将消失?这不是危言耸听

先跟你说一个我判断了很久、也反复验证过的数据:2026年下半年,大概会有三成左右的托管机构直接消失。这话听着刺耳,但我必须说。

为什么?因为我们都是形势的产物。2022到2024年,托管行业看起来不错,很多人以为是自己能力强。其实不是,那是“双减”和课后服务带来的时代红利。到了2025年,大家开始觉得“难了”——市场饱和了,供大于求了。到了今年,洗牌进入第二年,速度会比你想的快得多。少子化的影响,比我们想象的来得更快。幼儿园大面积倒下,接下来,就是校外托管。

但问题是,倒下的是谁?是那些还在用老办法招生、老模式经营、对形势浑然不觉的人。

我跟很多托管校长聊过,形势好的时候,觉得自己团队强、自己聪明;形势一不好,就觉得指导不行、团队不行。其实,往往只是形势变了,而你不知道。

所以,了解形势,是第一位的。不了解,你连怎么死的都不知道。

02养老政策,正在给我们“发钱”

你可能觉得,养老离我们很远。

但我告诉你,今年国家开始全国统一发放老年消费券,每人800元。这800元,不是直接发给老人,而是通过线上操作,让老人到有资质的机构去消费。

关键是第四种消费券:你不需要办养老院,只要在你的营业执照里增加“养老服务”这一项,上传相关服务照片,老人就可以拿着消费券到你这里消费,钱直接打给你。

这是什么?这是政策在给我们“发钱”。过去几年,国家在养老领域出台的政策至少有四五百份。光今年就密集发布了好几次。但这些政策,你不去了解,就跟你没关系。

为什么一定要约在线下讲这些?因为有些话你懂的。只有面对面,我才能把政策掰开揉碎了给你看。

03养老不是“脏累差”,而是“轻资产、高粘性”

很多人对养老的误解,我总结成三句话:

老人都是来占便宜的,收不到钱;养老投入太大,我们干不了;养老又脏又累,风险还高。

其实,你理解的是“失能老人照料”那一块。而我们要做的,是“活力老人”的服务。他们身体好、有时间、有消费能力,缺的是什么?缺的是陪伴、是社交、是被需要的感觉。我们做学生托管的,最擅长的是什么?是服务、是活动组织、是场地利用、是建立信任。把这些能力平移过去,你会发现:养老不是重资产,是轻资产;不是脏累差,是高粘性。我们宁夏银川的陈校长,去年听完课回去就开干。几百个老人招到手,政府助餐补贴拿到手。她用的,就是原来的托管场地、原来的员工、原来的服务能力。不是另起炉灶,而是能力平移。

04盈利模式:做服务不赚服务的钱

我一直在想一个问题:托管机构为什么越来越难赚钱?因为大家都在赚“托管费”,同质化竞争,价格战打到最后,谁都不赚钱。所以我在设计“一老一小”模式的时候,定了一个原则:做服务不赚服务的钱,做老年托管不赚老年托管的钱。那赚什么钱?赚产品的钱,赚信任之后转化的钱。

我们花重金打造了专属供应链,目前产品超过40种:花茶、眼贴、按摩仪、拉杆箱、健康机器人……都是品牌定制,网上没法比价,利润空间留给我们的合作方。

尤其是一款“王炸”产品——一老一小健康机器人。它既能给老人做健康监测(中医脉诊、面诊、视频医生),又能给孩子做学习辅导(小学到高中的各科知识点、AI问答、错题集)。

我带了一台到澳洲,家里从幼儿园到高中的孩子都在用。我真心觉得,未来老师教知识的功能,可能真的会被AI替代。

05线下研讨交流,方法统统带走

很多人问:我如果去参加研讨会,是不是就要加盟?

不加盟,方法也教给你。养老行业的特点是“先予后取”。你先服务好老人,后面自然会有回报。所以我们不会藏着掖着。

从场地怎么布置、招牌怎么挂,到老年会员怎么发展、试体验怎么做,再到员工薪酬绩效怎么设置——我们把你当成自己的加盟商,把方法掰开揉碎了讲给你听。

你学会了,回去自己干。因为我们相信,只要你做起来了,我们后面合作的机会多的是。

06晋颐家八大管护内容,支持一老一小成功融合

如果你觉得很好,想跟我们抱团发展深度合作,可以进一步了解晋颐家详细内容。“晋颐家”涵盖八大管护内容:日间照料、健康监测、文娱教育、旅游陪护、生活购物、代际融合、家风传承……每一块怎么做,都有详细的支持体系。