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想要出资时髦?这 10 个配饰品牌值得被重视

本文作者:LaurenSherman虽然手袋、鞋履和其他配饰的出售额在不断添加,但因为短少出资,新式品牌难以完成打破性展开。BoF从中找出了十个最值得并购的配饰品牌。我国香港——Naga是一家具有6000万美元财物的出资集团,致力于为珠宝、配饰和美妆新式品牌供给运营支撑。在该公司树立之初,常驻香港的首席执行官DamienDernonco

本文作者:Lauren Sherman

虽然手袋、鞋履和其他配饰的出售额在不断添加,但因为短少出资,新式品牌难以完成打破性展开。BoF 从中找出了十个最值得并购的配饰品牌。

我国香港—— Naga 是一家具有 6000 万美元财物的出资集团,致力于为珠宝、配饰和美妆新式品牌供给运营支撑。在该公司树立之初,常驻香港的首席执行官 Damien Dernoncourt 开端采访 " 构思企业家 ",他们的一起方针是让小型草创企业——年收入在 500 万到 2500 万之间——生长为大型企业。

至今,他已采访近 400 名企业家,其间许多人正在筹集资金,以处理常见的企业展开问题。虽然配饰(手袋、鞋履和眼镜)的赢利很高,但因为配饰的赢利空间远高于服装,要扩展事务并不简单。因为从前非常牢靠的批发途径已堕入阑珊。不论是开办实体店,仍是自行招引顾客,为了打造 " 直面消费者 " 的事务形式,品牌需求支付的价值日益昂扬。

许多配饰品牌的展开形式早已过期——先树立强壮的批发分销网络,再进军电子商务和实体零售范畴。它们对商场趋势的反响不行灵敏。因而,为了加速展开脚步,它们需求外部出资,出资者可所以对运营有所助力的战略出资者,可所以对品牌青眼有加的私家出资者或宗族办公室,还可所以与品牌坚持必定间隔的组织出资者,例如危险出资基金或私募出资基金。有的品牌寻求少量股权出资,也有品牌期望获得大都股权出资。

在出资者眼中,优异的配饰品牌当然是抱负的出资方针:当时的消费形式标明,商场对奢华配饰的需求将继续扩展。贝恩公司(Bain & Company)的数据显现,2017 年,奢华鞋履的商场规划为 180 亿欧元或 205 亿美元(按现行汇率核算),同比添加 10%。同年,手袋的商场规划为 480 亿欧元或 550 亿美元,同比添加 7%。反观服装,虽然占有了奢华品商场最大的商场份额(610 亿欧元或 700 亿美元),但出售额仅添加 3%。

虽然配饰并购商场的买卖双方相互属意,但并购买卖并不多见,而在美妆职业,严重并购买卖简直每周都会演出。Dernoncourt 现在非常看好高档珠宝品牌 Tamara Comolli,以及法国美妆品牌 Talika,他说:" 企业家与出资者的方针存在巨大不合。现在的分销形式还不太抱负。"

话虽如此,出资者仍是以为,有些配饰品牌将迎来打破。通过内部研讨剖析,并采访很多职业专家,BoF 找出了十个最值得并购的配饰品牌。

Aquazzura

兴办年份:2011 年

2018 年估计营收:1.2 亿美元

Aquazzura 坚持以为,性感又不失品尝的鞋履永不过期。在这一理念的指引下,Aquazzura 成功坚持了对消费者和出资者的招引力,还方案在 2018 年开设九家零售门店。该品牌不只成了人们热议的论题,并且据商场消息人士泄漏,很有可能被一家战略出资集团收买。构思总监、联合创始人 Edgardo Osorio 在本年早些时候通知 BoF:" 现在,顾客期望看到生机和连绵不断的构思。我信任,未来归于零售与互联网的结合,而不是其间之一。"

Ace + Tate

兴办年份:2013 年

2018 年估计营收:4000 万美元

2010 年,总部设在美国的眼镜巨子 Warby Parker 开端选用 " 直面消费者 " 的事务形式,以低于竞争对手的价格出售高质量镜框,此举完全推翻了眼镜职业。但 Warby Parker 短少完善的全球分销网络,不少海外仿照者从中找到了待机而动。

总部设在阿姆斯特丹的 Ace + Tate(品牌名出自英文单词 "acetate",即 " 醋酸纤维 " ——镜框的常用资料),不只成功仿制了 Warby Parker 的定价战略,并且形成了自己的规划风格。现在,Ace + Tate 在欧洲共有大约 30 家零售门店,首席执行官 Mark de Lange 打算在 2018 年完毕前,再开十家门店。(2017 年,该品牌的顾客人数添加了一倍以上。)

许多眼镜制造商仍处于职业巨子的操控之下,因而,眼镜事务的扩张,一般会引发运营问题。在这样的商场环境下,Ace + Tate 的成功引起了出资者的留意,一起也引发了以下问题:在上市之前,Warby Parker 是否会收买海外眼镜品牌?要知道,该品牌已斩获 2.15 亿美元出资,估值达 17.5 亿美元。(总部设在纽约的 Warby Parker 一向以为,虽然世界扩张是其长时间方案的一部分,但眼镜作为医疗产品,在不同区域出售会面对监管问题,并且美国眼镜商场还在继续添加,因而,世界扩张并不值得去做。)

Allbirds

兴办年份:2015 年

2018 年估计营收:1 亿美元

一开端,Allbirds 的首款产品(Yeezy 风格的系带式羊毛运动鞋)只要旧金山湾区(Bay Area)的技能工程师才穿,并且是为了调配身上穿的卫衣。但现在,该产品已成为舒适的代名词,受到了各年龄段消费者的欢迎。(作为骨科护理鞋或木底鞋的替代品,在医疗商场也广受欢迎。)

虽然让出资者感兴趣的是 Allbirds 微弱的产品遍及速度,但独具特色的制造资料,或许才是 Allbirds 从同类品牌中锋芒毕露的原因。Allbirds 用过具有温度调理功用的美利奴羊毛、有助于削减碳脚印的树纤维,最近还在平底人字拖的泡沫鞋底顶用上了甘蔗。到现在为止,创始人 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 已收成危险出资公司的 2750 万美元出资,其间包含 Tiger Global Management、Maveron 和 Lerer Hippeau。

Mansur Gavriel

兴办年份:2012 年

2018 年估计营收:超越 2500 万美元

Mansur Gavriel 由 Floriana Gavriel 和 Rachel Mansur 创建,他们曾在 2016 年斩获 CFDA 配饰规划大奖(CFDA Award for Accessories Design)。本年早些时候,俩人聘用了 Threadstone Capital(总部设在纽约的咨询公司)的 William Sussman,以帮忙他们寻觅潜在买家。一时间,Mansur Gavriel 能否获得少量股权出资,成了人们热议的论题。

凭仗轰动一时的水桶包,Mansur Gavriel 在 2013 年一跃成为业界良知。据商场消息人士泄漏,该品牌正在寻求外部出资,用于开办自营零售门店,简化后台运营,扩展世界事务。虽然受欢迎度无法比肩前期的手袋系列,但 Mansur Gavriel 鞋履系列的零售体现非常超卓,裁缝系列收到的点评也很活跃。

Paul Andrew

兴办年份:2012 年

2018 年估计营收:800-1000 万美元

Paul Andrew 是同名鞋履规划大师创建的品牌,凭仗具有雕塑感的外观风格、合脚的规划,以及 " 意大利制造 " 一向的高品质,在世界零售商场具有一大批追随者。(例如,在许多百货商店,Rhea 尖头露跟平底鞋一向是最热销的产品之一。)

创始人 Andrew 出生于英国,在纽约作业。他曾在其他品牌作业过多年,包含 Donna Karan 和 Narciso Rodriguez。2016 年,他从堕入困境的意大利宗族品牌 Ferragamo 手中接过了鞋履规划大权。尔后,Andrew 的规划水平达到了全新的高度。2017 年,Ferragamo 宣告录用他为女装裁缝构思总监。

Paul Andrew 用自有资金展开运营。别的,据商场消息人士泄漏,虽然现在的成功依赖于批发事务,但 Paul Andrew 正在盈余。假如获得外部出资,该品牌能够建立电商事务,开设自营零售门店,进一步扩展规划。

Cult Gaia

兴办年份:2012 年

2018 年估计营收:1500 万美元

Cult Gaia 总部设在洛杉矶,"Ark" 包包出自其创始人、规划师 Jasmin Larian 之手,这是一款竹子编成的手提包,构思源于 20 世纪 40 时代的日本野餐包。"Ark" 包包在 Instagram 上引发的热潮,历经好几个季度仍未衰退。虽然手袋占有了近 80% 的事务——批发出售额比上一年添加 54%,但 Cult Gaia 在 2016 年推出的裁缝系列,年同比添加高达 400%,已获得开始成功。

Larian 专心于规划单品,还会及时筛选销量已过高峰的产品,例如一度非常盛行的花冠头饰。她的这些做法招引了出资者的目光。她也会用自己的电商途径,测验新品类和新样式的商场体现。在 2018 年 7 月的一次采访中,Larian 通知 BoF:" 没人情愿购买我的首个裁缝系列,但我仍是花了大力气在线上宣扬。咱们有必要靠自己成功。咱们会极力消除买家对咱们产品的生疏感。"

Le Specs

兴办年份:1979 年

估计营收:到 2020 年达 1 亿美元

Le Specs 是澳大利亚眼镜分销商 Sunshades 旗下品牌,后者于 2005 年从化妆品公司 Australis 手中获得了 Le Specs 的所有权。Le Specs 的成功来得比较晚:与美国规划师 Adam Selman 联手打造的 2016 协作系列,竟使其出售额在一年时间内大增 150%。

在 2017 年的一次采访中,构思总监 Hamish Tame 通知 BoF:" 从受欢迎度上看,这个协作系列能够比肩 Yeezy 运动鞋,或 Louis Vuitton 与 Supreme 的协作系列。" 虽然 Le Specs 定位高端时髦,但一副 Le Specs 眼镜的价格远低于 100 美元,这一战略也有助于品牌展开。不过,因为 Le Specs 正在快速生长,即便价格适宜,Sunshades 也不太可能将其脱手。更可行的做法是直接收买 Sunshades,现在该公司大部分出售额来自于 Le Specs。

Clare V.

兴办年份:2008 年

2018 年估计营收:近 1500 万美元

Clare Vivier 的首个包包著作是一款实用性很强的手提电脑包。现在,这位常驻洛杉矶的规划师更闻名的著作是手拿包、织物旅行包,以及圆润丰满的手腕包,她在这些著作中倾泻了自己的法国情结。(在巴黎寓居期间,Vivier 遇到了她的法国老公。)

Vivier 的零售门店通过精心安置,看上去像是家庭图书馆,架子上不只要手袋,还有艺术品、杂志,以及她最喜欢的品牌产品,例如 Caran d ’ Ache 的钢笔、构思来自 Memphis Group 的袜子。正是这一共同的门店风格,让 Clare V. 获得了成功,乃至引得其他品牌争相仿效。2012 年,Vivier 获得了 Bedrock Manufacturing(Shinola 创始人 Tom Kartsotis 支撑的品牌办理公司)的少量股权出资,她用这笔资金在美国开办了七家门店。但现在,Vivier 可能已准备好让战略合伙人加盟,借此扩展全球分销网络,添加产品品类。(Vivier 在 2017 年推出了首款香水,她的快闪店今秋将入驻巴黎的 Le Bon Marche 百货商店。)

Veja

兴办年份:2004 年

2018 年估计营收:2300 万美元

最近几年,花里胡哨、矮矮胖胖的 " 老爹鞋 " 让胶底帆布练习鞋风景不再。虽然如此,凭仗复古的规划风格,总部设在巴黎的 Veja 仍是完成了顾客人数的继续稳定添加。Veja 声称,他们的规划契合可继续、符合品德的时髦。(鞋帮由有机棉制成,而鞋跟由亚马逊雨林的野生橡胶制成。)Veja 的全球分销网络由 45 个国家的 1500 个零售商组成,其事务触角已延伸到欧洲以外区域。

Manu Atelier

兴办年份:2014 年

2018 年估计营收:800 万美元

Manu Atelier 由土耳其姐妹 Merve 和 Beste Manastir 创建,她们的父亲是一名皮革匠。凭仗根据影响力人物的有机营销(Instagram 时髦协作总监 Eva Chen 是其前期粉丝),以及高超的分销战略(自有电商渠道贡献了 40% 的出售额),Manu Atelier 收成了一大批来自世界各地的追随者。

Manu Atelier 总部设在伊斯坦布尔,用自有资金展开运营,2017 年的出售额将近 600 万美元,同比添加 220%。姐妹俩打算在本年 10 月在自有电商网站上推出鞋履产品。在 2018 年 7 月的一次采访中,她们通知 BoF,Manu Atelier 的方针是扩展全球分销网络,尤其是在美国的分销网络,她们在美国商场还有很大的浸透空间。在 " 网红品牌 " 招引大部分零售商目光的时代,Manu Atelier 独树一帜,姐妹俩的皮革制造布景,以及斗胆的细节风格,让 Manu Atelier 从推重极简主义的竞争对手中锋芒毕露。

翻译:Galen Xiao

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除了大热的配饰,时髦职业还有哪些品类值得出资人的重视?

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